La règle n°1 en copywriting

Ton pire ennemi quand il est question de vendre ?

La « créativité ».

Et attends (parce que je te vois sortir ta fourche là !). Juste avant de me trainer dans la boue en me tirant par les cheveux pour ce que je viens de dire, laisse-moi t’expliquer :

Quand un prospect hésite à bosser avec toi alors qu’à la base il était chaud comme la braise ?

Dans 80% des cas, c’est pour la même raison.

(Ce chiffre de 80% est appuyé par une étude réalisée par l’Institut National du Doigt Mouillé)

Cette raison, c’est la suivante :

L’offre n’est. pas. assez. claire. pour. lui.

Et quand tu es copywriter, c’est quelque chose qui vaut pour tes offres, mais aussi pour celles de tes clients. Car ton rôle n°1, ce n’est PAS d’écrire un texte qui retourne la tronche avec des beaux effets et

– des
– bullets
– qui montent
– façon pyramide
– comme maintenant.

Car ok ça fait du bien aux yeux et ça mange pas de pain. Et tu as le droit de le faire ! (je t’invite même à le faire)

Ton rôle n°1 ?

C’est de t’assurer que ce que tu écris est CLAIR.

Car sur un marché compétitif (et la plupart de nos clients évoluent dans des marchés compétitifs – sinon ils n’auraient pas besoin de nous) ce qui fait la différence…

Ce n’est pas la qualité du produit.

Ce n’est pas la personnalité de l’entrepreneur.

(même si ça aide un peu.

Mais si tu vends un « gigantesque saut quantique indescriptible dans ta vie, dans ton corps, dans ton cœur et dans ton lave linge, tellement il est fort ce saut » … à part des tarés, je ne sais pas qui va acheter.

Car règle n°1 du copywriting : la clarté l’emporte toujours sur la « créativité »).

Et ce n’est pas non plus le nombre de témoignages dithyrambiques que tu peux mettre en avant sur une page (même si ça aide également).

Ce qui fait la différence, et qui l’emporte sur tout ce que je viens de te citer…

C’est la clarté de ton offre.

Et ton job n°1, c’est de rendre le plus possible ton offre claire aux yeux de tes prospects (ou des prospects de tes clients).

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