Copywriter débutant : comment prouver ta crédibilité sans portfolio et sans expérience

Ta crédibilité existe dès le moment où tu peux résoudre le problème de ton prospect.

Je m’explique :

Récemment, j’ai reçu une question de la part d’un copywriter.

C’est la suivante :

« Comment prouver ma crédibilité sans expérience ni portfolio ? »

Voilà ma réponse :

Ta crédibilité existe dès le moment où tu es meilleur que ton prospect pour résoudre son problème.

Et pour lui prouver, tout ce que tu as à faire c’est de lui montrer 2 choses :

1. Que tu es « professionnel »

C’est-à-dire professionnel en tant que prestataire de service.

(Note que ça n’a rien à voir avec tes compétences en copywriting. Là on parle de compétences en gestion de projet, en business et en gestion client)

Et quelqu’un de professionnel…

C’est quelqu’un qui pose des questions.

Beaucoup. de. questions.

Pour te donner une idée :

Dans un 1er échange avec un prospect, c’est le prospect qui devrait parler 80% du temps.

Pas toi.

Toi, tu écoutes, tu prends des notes, tu écoutes encore, et tu creuses pour comprendre :

– sa problématique
– ses challenges
– sa situation
– ses enjeux

Car si ton prospect se sent écouté…

Et si il sent qu’il y a une personne en face qui cherche vraiment à comprendre son problème…

Alors déjà tu te démarques de la majeure partie des autres prestataires sur le marché.

Et surtout :

Tu prouves ta crédibilité alors que tu n’as même pas encore commencé à parler de copywriting.

Quant à la 2ème chose que tu dois lui montrer pour prouver ta crédibilité :

2. Que tu es capable de résoudre son problème

Si tu as bien écouté ton prospect, tu sais ce qu’il veut, tu sais ce qui le bloque, tu sais ce qui est important pour lui.

Et si tu es meilleur en copywriting que lui…

Tu as juste à lui proposer une solution !

C’est-à-dire :

– suggérer des points d’amélioration sur sa page de vente

– soumettre des idées pour sa séquence email

– voire identifier son VRAI problème (qui n’a peut-être rien à voir avec « les mots » mais tout à voir avec « l’offre »)

Car c’est ça qui va prouver ta crédibilité !

C’est lui montrer que tu sais comment résoudre son problème !

Peu importe ton portfolio ou tes expériences passées pour ça.

Et si jamais tu ne sais pas comment résoudre son problème : c’est complètement OK. Tu lui dis que tu n’es pas la bonne personne pour ce projet. Et bisous, sans rancune !

Tout simplement.

(Et si ton prospect se croit aussi bon, ou meilleur que toi, pour faire ce que tu fais : tu vas en chier, je peux te le garantir)

En résumé :

Être crédible, ça ne demande pas forcément l’expérience de Gary Halbert ou de Tom Cruise.

(Parce que Tom Cruise est extraordinaire dans tout, tu le sais très bien)

Ça demande simplement de savoir écouter ses prospects – et d’être capable de résoudre leurs problèmes mieux qu’eux.

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