Le cahier des charges d’un bon texte de vente

Ça n’a jamais été aussi simple d’écrire un bon texte de vente.

Car le cahier des charges d’un bon texte de vente ?

Il est d’une simplicité absurde. Et je te le donne tout de suite.

Je suis retombé sur la phrase suivante hier – ultra connue mais qui mérite que je la repartage ici :

« Les gens feront tout pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, dissipent leurs peurs, confirment leurs suspicions, et les aident à jeter la pierre à leurs ennemis. »

(The One Sentence Persuasion Course – Blair Warren)

Il est là le cahier des charges d’un bon texte de vente :

1. Encourage les rêves de tes prospects.

Dis-leur que ce qu’ils veulent…

C’est possible.

(même si parfois ils n’y croient plus)

2. Justifie leurs échecs.

Il y a de bonnes raisons si parfois ils n’y croient plus. Et on n’est pas là pour leur jeter la pierre si ils font mal les choses.

Tout le monde a le besoin profond d’être validé.

(Et pas pointé du doigt. Ce que je vois dans tellement de textes de vente. Mais c’est normal, presque personne n’enseigne ça en francophonie)

Qui ici n’a jamais été soulagé.e d’entendre que d’autres personnes vivent les mêmes difficultés qu’eux ?

Fais sentir à tes prospects qu’ils ne sont ni nuls, ni seuls. Et que leurs galères ont un sens.

(Au sujet du sens, petite reco de lecture : « Man’s Search For Meaning » de V. Frankl. Résumé en une phrase : si tes difficultés ont un sens, tu seras bien plus à même de les supporter)

3. Dissipe leurs peurs.

La peur provoque l’immobilité.

Alors tu veux mettre les peurs de tes prospects de côté. Sans pour autant leur dire de « ne pas avoir peur » (parce que depuis quand ça marche de dire ça ?)

Ce que tu veux faire ?

C’est les soutenir.
Leur dire que c’est OK et parfaitement normal de s’inquiéter.
Puis leur donner des preuves que ton service ou produit fonctionne.
Qu’ils peuvent vraiment avoir ce qu’ils souhaitent grâce à lui.
Et qu’ils ne prennent pas de risque.

Ça va le faire baby cat.

4. Confirme leurs soupçons.

Je te le présente par l’exemple :

« La plupart des entrepreneurs et entreprises que tu vois cartonner sur les réseaux sociaux perdent plus d’argent qu’ils n’en gagnent (j’en ai fait partie quand j’ai lancé l’agence Copyrockstars).
Et malgré les beaux discours, l’envers du décor est rarement à envier (stress, surcharge de travail…)

Alors si tu as décidé de prendre un chemin différent de celui qu’on te vend ? De vivre une vie chill sans construire un empire ?

C’est OK. »

Comment tu te sens après ça ?

5. Aide les à jeter des pierres sur leurs ennemis.

C’est triste mais humain :

On a besoin d’un méchant.

Parce qu’on a des valeurs à défendre.
Que tout le monde ne les défend pas.
Et que certains ont même des valeurs opposées.

Et c’est OK d’avoir des valeurs différentes ! (Mais quel enf**ré quand même le mec qui a inventé la DGFIP)

Voilà pour le cachier des charges d’un bon texte de vente.

T’as remarqué que ce post suivait ce même cahier des charges ?

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